社長も社員も、「リースで新車なんて売れるのかな?」と自信がなかったが、しっかりと集客と契約に結び付いています!

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ヨコヤマ自動車様(埼玉県新座市)

Q.加盟する前はどんな状況でしたか?

A.最近はやっている新車リースの販売をやってみたいけど、うちの会社でも売れるかな?(半信半疑)リースって、結局総額で考えると高くなるのに、なんでお客さんはその買い方を選ぶのかな~?と理解できない面も。とりあえず、レンタカーで成功していることもあり、C社のフランチャイズに加盟したが、全く集客できず、中古目当てのお客様に新車を案内しても、あまりハマらず、営業も自信を無くしていました。

当時のフランチャイズ経由で集客できたのは、本当に0件で、リースを売り始めておおよそ2年の間にリースで販売したのは、中古リースが5件と新車のリースが2〜3件のみです!お恥ずかしながら、全く実績出ておらずw C社のフランチャイズに入ってから、一番私が失敗したな〜と感じたのが、結局広告費をかけて集客しなければいけなかったのに、その予算をかけられなかったことなんですよね。この事前の心構えって、うちの会社にとってはかなり重要だったんですよね。

Q.加盟してからの状況はいかがですか?

A.モビックスに加盟してからは、新車リースは月に1~2件ほど、中古に流れた方で契約した方も月1~2件ほどいるので、しっかりと集客と契約に結び付いています。

Q.加盟してよかったですか?

A.よかったです!まず、新車リースの売り方がわかりました。そもそも、新車リースの売り方がわからず、売る自信がなかったので、新車販売の実績のある方にレクチャーしていただき、販売方法が身についてきたと感じます。

LPへの集客だけでなく、自社HPへの集客もできるようになりました。LPからの反応ももちろんですが、自社のHPやブログ記事へのアクセスも相乗的に増加。その結果、「ブログ記事をみて~」や「HPの在庫をみて~」という来店も増加しました。

そして何より、みんなの士気が高まりました。社長も社員も、「リースでなんて新車売れるのかな?」と自信がなかったが、モビックスさんと取り組みすることで、確実にLPやHPの効果や集客・契約に結び付き、社員みんなで「前向きにリースを売っていこう!」という気持ちになれてとても感謝しています。

Q.どんな会社さんにモビックスを勧めたいですか?

新車リースを売っていきたいんだけど、何から始めていいのかわからないような会社。すでに新車リースのフランチャイズに加盟しているが、実績がほぼ出ていない会社さん。(私たち自身、他のフランチャイズに加盟しただけでは結局集客はできなかったので・・・)頑張っているんだけど困っている会社。(抽象的ですみません、、、頑張っていない会社にはすすめたくないなと思いましてw)